Ensayo de decisiones · Negociación empresarial

Practica contra
la persona,no el escenario.

ArenaSynth crea decisores sintéticos a partir de un perfil psicométrico que puedes inspeccionar. Mantienen su posición bajo presión y la cambian cuando les das buenas razones.

// Partimos del humano que tienes al otro lado de la mesa: un perfil fijado antes de la conversación.

MC
Marcus Chen
VP DE COMPRAS · SAAS EMPRESARIAL
SESIÓN
MarcusTu precio está un 40% por encima de nuestro proveedor actual. Dame una razón para llevar esto al comité.
Tú¿Cuánto le está costando a tu equipo un trimestre de conciliación manual ahora mismo?
MarcusYa he oído ese discurso antes. Enséñame un modelo de ROI concreto, no una hipótesis — o aquí acabamos.

La presión, la fatiga y el aguante de posición corren como señales internas — se revelan en el análisis posterior, en lenguaje. Sin medidores en vivo, sin puntuaciones.

La diferencia

Sabe contra quién estás practicando.

Un ensayo serio necesita una contraparte que puedas entender: quién es, qué valora y por qué responde como responde. En ArenaSynth ese perfil se fija antes de la primera palabra y lo puedes leer.

Roleplay genérico

Una personalidad rellenada sobre la marcha.

Un roleplay genérico rellena la personalidad sobre la marcha: no ves con quién se ha quedado ni por qué te ha respondido lo que te ha respondido.

Sesión 1→Sesión 8→Sesión 20
sin perfil que leer

ArenaSynth

Un perfil que puedes leer.

El perfil se fija antes de que empiece la conversación y puedes abrirlo. La situación cambia; el perfil al que te enfrentas sigue siendo el mismo.

Mismo perfil→nueva situación→ves por qué
un perfil, abierto para inspeccionar
Por qué no es un envoltorio de IA genérica

Mismo conocimiento. Tres personas. Tres comportamientos.

Dale a tres contrapartes exactamente el mismo dato. Cada una parte de un perfil psicométrico distinto, y puedes ver cuál.

Entrada idéntica →“El director financiero presiona para recortar costes.”
MetódicaAversa al riesgoCauta
“Necesitaría dos años de cuenta de resultados antes de cualquier compromiso. ¿Cuál es tu precio comparable para verticales similares?”
Se lee como: metódica, pide datos, no se compromete sin evidencia.
AsertivoGuiado por estatusTemplado
“Podríamos cerrar esto mañana. ¿Qué descuento me haces si me comprometo a cinco años? Mi consejo quiere un socio que pueda defender.”
Se lee como: asertivo, empuja al compromiso, apela a su autoridad.
Ansiosa ante el riesgoBusca tranquilidadComplaciente
“Me preocupa el riesgo de implementación. Lo intentamos con otro proveedor y se complicó. ¿Me puedes guiar por un caso como el nuestro?”
Se lee como: ansiosa, busca tranquilidad con casos concretos.

Un dato. Tres psicologías. Y puedes ver el perfil que hay detrás de cada una.

Identidad antes de la conversación

La persona existe antes de que digas una palabra.

La contraparte no la genera tu mensaje. Primero se construye un perfil psicológico (temperamento y valores) y la conversación corre por encima.

Cambia la situación y sigues frente al mismo perfil, ahora bajo otro tipo de presión.

Prueba a cambiar la situación →

Elena Vargas
FUNDADORA · SERIE B · TECH UE
Del perfil
Protege la autonomía del equipo por encima de la velocidad del trato
Desconfía de los planteamientos de adquisición agresivos
Emocionalmente controlada bajo presión
◈Situación · Congelación de presupuesto
“No firmo nada este trimestre que toque plantilla. Tráeme algo que no lo haga y hablamos.”
// Mismos valores, mayor sensibilidad al precio. La situación afina el comportamiento — no reemplaza a la persona.
La capa de certeza

Practica contra lo que crees saber.

Todo lo que la contraparte sabe lleva un nivel de certeza: hechos verificados, estimaciones con las que opera y lo que tú simplemente supones. Practica a separar los tres antes de la reunión real.

Público

Hecho verificado

Su financiación, su postura pública, sus cifras reportadas. La contraparte se apoya en ellos con firmeza.

Estimado

Su realidad operativa

Presupuesto probable, presión interna, las expectativas de su jefe. Se tratan como ciertas-para-ellos, como una persona real opera con información incompleta.

Suposición

Lo que tú supones

Las cosas que dabas por ciertas al entrar. La conversación puede ponerlas a prueba, que es donde los tratos reales se ganan o se pierden.

Por ejemplo, abres con: “Sé que vuestro contrato con el proveedor actual vence en marzo…”
Contraparte: “No es así, renovamos en enero.” Si tu preparación falla, este es buen sitio para descubrirlo: antes de que te cueste la reunión de verdad.
No somos un wrapper de un LLM

La mitad de tu informe no la decide una IA.

«Te lo pago en cuanto pueda» y «te lo pago el 15 de marzo» son casi idénticas en una transcripción. Solo una se cobra. Por eso esa diferencia no se deja en manos de un modelo: la contamos.

Contado en código

Lo comprobable, se comprueba

Si se dijo una cifra con moneda. Si se comprometió una fecha concreta: «15 de marzo» cuenta, «pronto» no. Si se usó un número que no está en las cifras que declaraste. Sin modelo, sin latencia, contado siempre igual.

Juzgado por el modelo

Lo que exige criterio, lo recibe

Por qué se endureció la contraparte tras el turno nueve. Si aquella concesión fue un intercambio o un reflejo. Qué frase, reescrita, cambia la trayectoria. Eso necesita un modelo — y cada línea del informe dice cuál de las dos mitades la produjo.

La pregunta que merece la pena hacerle a cualquiera de esta categoría:
«¿Qué partes de vuestro informe no las decidió un modelo de lenguaje, y cómo lo compruebo?» Así lo contestamos →
Del montaje a la sesión en vivo

Listo en minutos. Preparado para ensayar.

01

Construye la contraparte

Desde un arquetipo, un CV/LinkedIn pegado, o un dossier multifuente de una figura pública real (beta). La identidad psicológica se deriva — y es tuya para inspeccionar.

02

Fija la situación

Elige el escenario y una instantánea opcional: congelación de presupuesto, presión del consejo, revisión a mitad de ciclo. La situación remodela el comportamiento sin cambiar el perfil.

03

Corre la sesión

La contraparte responde desde su perfil, mantiene su posición bajo presión y la cambia cuando le das buenas razones.

04

Lee el análisis

Después: resultado, tendencia relacional, momentos clave y qué los provocó — en lenguaje, no una puntuación. Repite y compara intentos.

Un motor, muchas arenas

Lo difícil es el motor. Las arenas son el envoltorio.

StrataSynth compone al humano sintético y corre el motor de comportamiento por debajo. PsycheGraph es la identidad que produce. Cada arena envuelve ese motor en el contexto de un tipo de conversación de alto riesgo. Una está viva hoy; el resto están definidas.

Negociación empresarialEn vivo
Alineamiento ejecutivoPronto
Presentación al consejoPronto
Due diligence de M&APronto
Comunicación de crisisPronto
Relación con inversoresPronto
Negociación regulatoriaPronto
Contratación y retenciónPronto
PsycheGraph

Primero, el perfil.

El perfil se decide primero

Quién es la contraparte (temperamento y valores) se fija antes de intercambiar una sola palabra. La conversación corre encima de ese perfil.

El modelo le pone voz

Primero va el perfil. El modelo de lenguaje lo convierte en conversación; el perfil es lo que puedes leer y comprobar.

Las señales quedan internas

La contraparte siente presión, fatiga y riesgo — pero tú los lees como lo harías en una sala real: en cómo responde. Se revelan después en lenguaje, nunca como una puntuación en vivo que manipular.

// No te llevas un chatbot con un prompt de personalidad. Te llevas una contraparte construida a partir de un perfil que puedes inspeccionar.

Lo que es realmente real

Afirmaciones de las que podemos enseñar el trabajo.

Sin puntuación de consistencia inventada, sin “magia de IA” difusa. Lo que hay detrás de una contraparte es ciencia de la personalidad establecida y un perfil que puedes abrir y leer.

Fundamentado
Las contrapartes se construyen sobre ciencia establecida de la personalidad y los valores, a partir de normas publicadas.
décadas de investigación psicométrica
Inspeccionable
El perfil psicológico no es una caja negra en la que confiar. Puedes abrirlo, ver a quién te enfrentas, y borrarlo cuando quieras.
abre el perfil · borra cuando quieras
UE primero
Construido y alojado en la UE. El material de origen se procesa y se descarta — solo queda el perfil derivado.
infraestructura UE · datos de origen nunca almacenados

// Nuestra postura no es “nuestros sintéticos aciertan.” Es “te decimos exactamente qué demuestra cada uno — y qué no.”

Privacidad por diseño

Lo que compartes simula a la persona. Nada más.

Nunca almacenado
El CV o las notas que aportas se procesan en memoria para derivar el perfil, y luego se descartan. Nunca llegan a nuestra base de datos ni a los logs.
Solo el perfil
Lo que existe en el sistema es el vector psicométrico derivado — que puedes inspeccionar y borrar en cualquier momento.
Tuyo para borrar
Las contrapartes caducan automáticamente, y un borrado elimina el perfil y todo lo derivado de tu texto.
Infraestructura UE
Alojado en la UE. Usamos Google Analytics para uso agregado y mejorar el producto — sin retargeting publicitario, sin venta de datos. Política completa →
⚠ Límite honesto — Dossier (beta)
El camino del dossier, que simula figuras públicas reales a partir de evidencia multifuente, hoy enruta parte del procesamiento por modelos sin residencia en la UE, y el motor de evidencia retiene material bruto brevemente con un TTL agresivo. Está en beta, no para empresa regulada hasta que se cierre esa brecha. Los caminos de arquetipo y CV se quedan del todo dentro de las garantías UE de arriba.
Hacia dónde va esto

Toda conversación importante merece un ensayo.

Hoy, la arena es la negociación empresarial. Al motor no le importa el dominio.

Negociaciones hoy
→ toda interacción humana estratégica mañana
Entra en la arena →

// Crea a un decisor, fija la situación, y practica hasta que la presión te resulte familiar.